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制定网络营销策划方案的要点

马云上个月底宣布阿里巴巴要在成都投资一亿美元建西部基地，可能是受此消息影响，几天来，不少企业都在跟我谈及电子商务、网絡营销。但当我进一步了解后发现，其实大多数企业都己有了自己的网站，甚至还配备了专人负责企业的电子商务工作。但是，就我个人认为，这些企业还算不上真正意义上的网商，在电子商务的路上才刚刚开始。而我今天单就企业如何制定网絡营销策划方案谈点建议，希望对大家有点启发。

在制定网络营销策划方案之前，我们首先要了解自己企业的实际情况，了解产品或服务的优势、了解针对的用户群体等，否则难以定制出成功的营销策划方案。

一般情况，网络营销策划方案主要包括如下几点：

1、企业网络营销实施的现状分析。

2、分析同行业间竞争对手的网络营销实施的优缺点。

3、企业产品所针对的消费人群有哪些？包括其特征。

4、产品信息站点的网站优化、网站营销情况的诊断方案。

5、产品站点的网絡推广计划方案。

6、日后网站运营维护的详细操作方案。

7、网络品牌的制定以及网络品牌营销方案。

8、网絡广告的投放方案。

9、营销手法的选择，以及营销工作整体开支预算方案。

上述主要概括的是网络营销方案所包括的内容，当真正落实企业的网络营销工作时，一般要根据营销工作的实际状况以及遇到的问题做出临时的调整。一份出色的方案必须具备有灵活的特性，根据遇到不同的情况做出不同的对策。

当企业及企业的产品具备同行业间所不具备的优势，或者说同行业间没有提到的地方我们提到了，这也将会成为我们的优势。此时的网絡营销将会变得异常容易，所需成本也将减至最低，我们需要做的只是实现推广产品的优势，让更多的人了解我们的优势。如：一个运动鞋厂家，制造的运动鞋能够让常人百米赛跑跑进10秒，那么你所需要的营销工作就是向更多的人证实这件事情的真实性。

如果这是一双普通的运动鞋，没有与众不同的外表、没有特殊的优势，那么你所需的营销工作将会变得复杂起来。

所以，寻找企业及产品的差异化是网絡营销的基本点。